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银行开门红期间,客户如何选择收益最大化

发表时间: 2018-12-21 15:24:17

2018年已经接近尾声,各家银行却在紧锣密鼓地进行一件事。可能大家第一想法是年终结算,毕竟辛苦了一年,数钱数得手抽筋的银行大佬们一定会好好地总结,而多年前每到12月31日各家银行网点通宵达旦灯火通明还是银行人对新年的献礼。

其实,科技发展到现在,银行的年终结算早已日常化,员工回家的时间不比平常晚,行长们要的数据随时可以通过电脑提取。所以,这紧锣密鼓干的事儿就是营销,说白了,就是拉存款。按行长们的说法,叫“存款储备”,为明年的开门红准备存款。

如今到银行存钱的人比起前几年少了很多,投资渠道太多了,收益都比存钱高,除了房产,股票、基金、保险、P2P等,“余额宝 ”为首的宝宝类货币基金几乎瓜分了年轻人的余钱,去年年底,余额宝规模达到1.58万亿元,超过招商银行的存款余额。本来存钱的主力军就是老年人,因为房价高涨对“六个钱包”的压榨,因为偏听偏信误入非法集资,不少的老年人失去了一辈子的积蓄,还有老年人尝过甜头后,取出了存款转买了银行理财。居民的储蓄率已经由2010年的16%下降到2017年的7.7%。

存款可是银行赖以生存和发展的基础,有存才有贷,银行才能通过资金的流动赚取利益。2018年开门红期间,发传单拉存款,罕见地看到了四大行的身影。不过,2018年对于投资者很难算是丰收年,股市一路探底,楼市一蹶不振,P2P连续暴雷,比特币跌落神坛,随着监管的加强,余额宝等宝宝类产品收归银联,连银行理财都打破了刚性兑付,这一年,所有人都体会到高收益必定伴随着高风险,投资有风险,保值是第一。再回首,银行价格战却早已硝烟四起。


央行的基准利率这两年一直没变,由于利率市场的放开,各家银行对利率的浮动把控成为吸引存款的重要法宝。利率上浮比例一涨再涨,有的银行直接上浮50%;存款方式也多种多样,有存本取息、靠档计息、不限次数提前支取等;存款品种只听名字都让人眼花缭乱,什么“活期宝”“臻薪宝”“薪金宝”“定期宝”等,赶着宝宝类产品大火的潮流。


2018年初卖相甚好的结构性存款因其并非真正法定存款,依然承担了一半的风险终究被存款人冷落,大额存单摈弃了以往高冷的形象,不断降低起存额,红红火火地走入了寻常百姓家。20万的起存额,很多家庭能接受,而高达4.2625%的年利率,让湖北银行这家地方性城市商业银行独领风骚,按此计算,三年下来,20万可得利息25575元,相比近期一直走低的银行理财,也不逊色。事实上,为了吸引存款,地方性商业银行、农商行等中小银行存款利率都较之四大行来的高。可能会有人担心存款安全,早从2015年5月1日起实施的存款保险制度已明确,一旦银行出现危机,保险机构将对存款人提供最高50万元的赔付额。


除了利率上浮,品类丰富,各家银行还推出“积分送礼”的活动,每到开门红时期,银行网点大厅里醒目的礼品是吸引客户进门的主要因素之一。礼品档次也随着存款金额而调整提高,到各银行转一圈,真是琳琅满目,甚至冰箱彩电都有,更不用说大米食用油了,至于手帕纸、台历之类的,有的银行是进门就送,大方极了。

为了存款,银行表现了足够的诚意,客户却一定要多转转,多算算,在哪儿存、怎么存都是费脑子的,有值得信任的理财经理的帮助就事半功倍了。不过,你知道吗?在银行,可是全员营销,发你的名片,个个都是理财经理,因为,每一个人都有存款任务。这段时间,一定很多客户接到过存款营销的电话,提醒你元月份有存款到期,顺便介绍银行存款产品利率,更承诺到时候有神秘大礼等,最终只是想敲定你会不会转存有没有新增,末了还要提醒一句,您还记得我们银行的位置吗?生怕一个疏忽,客户拐错了门,便宜了兄弟支行。

无论怎样,客户是上帝,开门红时期,除了排队等候的时间长点,每个银行员工都会为你真诚推荐自己银行最好的存款产品,最适合你的存款品种,货比三家,总有一款让你动心吧。


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